Objetivo:
Al término del curso, el participante identificará las técnicas gerenciales para organizar al personal y planear estrategias de ventas.
Contenido Temático
1. El gerente de ventas y las ventas personales
2. Habilidades que todo gerente de ventas debe tener.
3. ¿Qué es la fuerza de ventas?
4. Reclutamiento y selección al personal de ventas.
5. La inducción y capacitación al personal
6. Premios y recompensas al personal de ventas.
7. Evaluación de la productividad.
8. Factores administrativos para considerar.
Duración: Adaptable a sus necesidades
Dirigido a: Personas interesadas en el ámbito de las ventas, que su actividades cotidianas le requieren fortalecer su desempeño en relaciones comerciales.
Proyectos de investigación, asesoría, consultoría e intervención
organizacional para la implantación de estrategias de calidad, productividad y
cambio organizacional en general.
